日本に住む外国人は年々増えております。
私たち日本人は生まれたときから日本に住んでいるので”日本の凄さ”をよく分かっていないかたが多いです。
日本人は平和ボケしているとか言われますがあながち嘘ではありません。
まず日本の良さとしてあげられるのは【治安の良さ】です。
確かにニュースでは物騒な事件も度々報道されていますが、世界と比較した場合「かなり平和である」と言えます。
「日本人は平和ボケしている」と言われるくらいですので。
※世界平和指数ランキングで日本は第10位となっております。
続いては【医療の充実】です。
日本は世界的にみても”長寿大国”であり、質の高い医療が受けられます。
こちらも外国人が口を揃えて言うのが【食の充実】です。
中国ではほぼ毎食中華料理だそうですが、日本は違いますよね。
イタリアン、フレンチ、中華、スペイン料理、タイ料理、インド料理、韓国料理など種類が豊富です。
さらに生で卵や魚が食べられる安全性も備えており、さらに水道水を安全に飲める国というのは世界でも日本を含め10か国程度しかありません。
そして生活の基盤である【インフラの整備状況】もです。
電車が時間通りに来るという点や、道路や電気/ガス/水道、電波等々。
携帯の電波が圏外になるなんてことはもうほとんどないですし、
電車もほぼ正確な時間に到着します。
そしてコンビニは24時間営業しており、酒や食べ物、日用品までが簡単に揃ってしまう環境なのです。
それでいて先進国なので、外国人が日本を好きになって住みたくなるのも当然といえます。
「日本のアニメを見て日本に興味が湧き、留学先で日本を選んで、日本を気に入って、そのまま日本に住むことになった」というパターンが多いです。
そうなった時に日本人より外国人のほうが住宅の購買意欲は高いです。
円安というのもありますが、賃貸に対して無駄だという意識が高いのと不動産購入に対するハードルが低い（一生に一度の買い物だと思っていない）というのがあります。
ただ外国人ですと
◆(永住権があれば別ですが)住宅ローンが組みづらい
◆外国人の気持ちを理解できる不動産会社が少ない
◆外国人の不動産売買に精通している不動産会社が少ない
というのがあげられます。
4,5件売買した経験があるでは全然経験値としては足りません。
特に中華系になると経験の差が出ていまいります。
そもそも中華圏では外貨規制があり、資産を簡単に海外に持ち出せません。
中国に資産として1億円あったとしても、それを自由に日本の不動産購入に使えないのです。
（香港経由で送金する等方法はありますが）
昔は、旅行鞄に札束を詰め込んで日本に持ち込んだなんてことがありましたが
今ではかなり難しくなってきております。
ただ色々な方法を使い、日本円として資産を持ち出すことはできたが
それをバレたくないので銀行口座に入れずに持っているという中国人が多く、
売買代金を送金ではなく現金授受で行いたいという中国人が多いのです。
（振込送金にしてしまうと、資産を持っているのがバレてしまうので）
ただ何千万円という単位を現金授受となると、
ほとんどの日本人、不動産会社は嫌がります。
数えるのがめんどくさい、偽札だった場合のリスク等が主な理由です。
こういった理由で、
購入したい物件が見つかって、契約寸前まで行くも、決済方法で折り合いがつかず断念
というパターンを何件も見てきました。
弊社の代表は香港人というのもあり、特に中国人のお客様が非常に多いです。
そういった段取りなどを何回も経験しているので二度手間になるようなこともないですし、
当然中国語でのやり取りもできます。
また、弊社が得意としている不動産売却でもこれが活きております。
弊社が日本人のお客様から不動産の売却依頼を受け、
それをご購入いただく買主ですが1/3くらいは中国人となっております。
弊社が中国人向けに広告しているのもありますし、
「この物件をご購入いただけるのであればで融資や決済段取り、ビザの取得、永住権取得なども全面サポートさせていただきます」という売り方をしているのもあります。
↑この売り方は弊社でないと出来ない売り方です。
もちろん他にも売却手法や営業力など他社と差別化できるポイントはありますが、
最も差別化できるのは上記ポイントかと思います。
確かに日本に、首都である東京に住んでいる外国人の数は全人口の2-3%程度ですが、
その僅かなパイも取ろうとするのはビジネスにおいて重要だと思います。
もちろん大多数を占める日本人のパイも取りに行きますし、ここを取る自信もありますが
弊社では「とにかくお預かりした不動産を少しでも高い確率で売却する」ことを考えており、
現在J２で無双状態の町田ゼルビアの黒田監督の考え方に近いかと思っております。
（私の勝手な解釈です）
弊社での不動産売却は
他社とはどう違うのかをきちんと言語化して説明でき、納得してもらう自信があります。
ぜひ売却をお考えのかたは一度弊社にご相談いただければと思います。
よろしくお願いします。
齋藤
