住宅ローンの最後の砦です！

2022-05-14

購入

不動産のトップ営業マンってどういう人をイメージしますか？

ゴリゴリの押しが強いタイプ

素直で営業マンぽくないタイプ

営業力はないが知識が豊富なタイプ

人柄が良さそうなタイプ

・

私の思う正解はオールラウンダーです。

実は私も大手不動産会社で歴代最高の営業数字を残しており、

未だその数字は破られておりません。

スポーツでもほんの少し前は

メッシやクリスティアーノロナウドのような得点力が凄まじい選手は守備をしなくても良い

そういう風潮がありましたが、

今は得点力もあるし、献身的に守備もするし、足だけでなく頭でも決められる

そういったオールラウンダーが【最高の選手】の条件になりつつあります。

営業マンも同じで、一昔前は

◇不動産については詳しいけど、住宅ローンについては弱い

◇契約するまでは得意だが、契約後の業務が苦手

◇新築を売るのは得意だが中古は苦手(リフォーム系の知識なし)

こういった営業マンでもトップを取れておりましたが、

今の時代は

・戸建でもマンションでも、新築でも中古でもリフォームも何でも詳しい

・住宅ローンの知識も豊富

・契約後の業務もスムーズ

・購入する仲介、売却する仲介もどちらもできる

こういった何でもできる営業マンでないとトップにはなれません。

不動産会社に勤めている人で

・不動産に詳しくない

・コミュニケーション力が低い

そういったタイプは少ないので

不動産にめちゃくちゃ詳しい、コミュニケーション力がめちゃくちゃあるからといって大した差別化にはならず、

対して【住宅ローンに詳しい】これはかなり差別化になります。

例えば

◆A・B・C銀行の審査は落ちたけど、D銀行であれば審査基準の違いで通る

◆E銀行であれば児童手当も年収に含められるので借入額が伸ばせる

◆F銀行であれば過去に延滞をしていても諸条件を満たせれば審査通る可能性がある

◆G銀行であれば今ある借入も住宅ローンにまとめてくれる

こういったことでお客様に契約してもらえる件数が増えます。

私は特に住宅ローン知識には絶対の自信があり、

何か困っている、相談したいということがあればお気軽にご相談いただければと思います。

過去には総量規制以上の借入をしている方の住宅ローンを通したり、

永住権がない方の住宅ローンを通したり、

他社で審査全滅して困り果てていたお客様の住宅ローンを通したりと

様々な実績がございます！

齋藤

不動産営業マンと売主さんでは金銭感覚が異なります...

売却にかかる経費について

ブログ一覧ページへもどる

まずはご相談ください！

03-6865-8519

営業時間: 9:00-20:00

定休日: 水曜日

購入

住宅ローンの選び方について

住宅の購入が決まってから・どこの銀行にするか・変動金利にするか固定金利にするか・団信はどうするかを選び始める方が多いです。もちろん契約後に選び始めても全然間に合いますが、「もっと真剣に選んで...

2022-04-25
購入

業者によってオススメされる物件は決まってます

不動産会社に行ってオススメされる物件が異なりますよね？今回は業界の仕組みをご説明させていただきます。例えば日●生命の営業マンに保険の相談をしたら日●生命の保険を紹介されますし、第●生命の営業...

2022-06-18
購入

永住権なしのお客様の住宅ローン

弊社は海外にも強いネットワークがあることが１つの特徴で、そのおかげで永住権のないお客様のご相談が多いです。永住権がないと住宅ローンはほぼ無理だとあきらめているかたが多いですが条件を満たせば日...

2022-08-01
購入

不動産業界のパラドックス

住宅を購入したいけど親身に相談してくれるところがない！これは不動産購入検討者の永遠の悩みであると思います。ただしこれも理由があります。不動産仲介会社の主な収益源は「仲介手数料」になります。そ...

2022-07-12

住宅ローンの最後の砦です！

関連記事

住宅ローンの選び方について

業者によってオススメされる物件は決まってます

永住権なしのお客様の住宅ローン

不動産業界のパラドックス